Bon Privé, c’est terminé

Faillite pour un des premiers acteurs du couponning en France. Après avoir levé plusieurs milliers d’euros et avoir conclu un partenariat avec M6, BON PRIVÉ s’en est allé. Leur positionnement plus haut de gamme que ses concurrents n’a pas suffit pour rester en vie.

Bravo aux fondateurs, David Vanek et Damien de Blignères qui ont tout de même réussi à résister à Groupon pendant deux ans. Ils ont sans doute raté le coche lorsque le marché s’est structuré:

Rachat de Dealissime par Living Social, SmartBox et LookingGo, Club Deal passé sous pavillon Le Parisien etc….

Ce business demande décidement beaucoup beaucoup de cash à la fois pour la force de vente et à la fois pour le marketing BtoC

News du petit monde de l’achat groupé

– 123deals s’associe à Dismoioù quelques mois après avoir racheté Top-Deals à son unique fondateur (deal évalué entre 600 000 et 1m d’euros…). Article ici

 

– Vous l’avez peut-être raté mais Coupons.com a levé 200 millions de dollars pour une valo de 1 milliards, rien que ça. Plus d’infos ici

– Premier site d’achat groupé pour professionnel…. Je suis très sceptique mais why not. si vous avez plus d’infos sur la stratégie, je suis très curieux: Dealonpro

 

 

Franck Zorn & les frères Samwer

Decouvert il y a pas si longtemps un article de Capital sur Franck Zorn.

Pour le découvrir, c’est ici 

«Avec leur puissance de feu, ils ont littéralement écrasé le marché», reconnaît Alexis
Le Portz, fondateur du concurrent ClubDeal 

Ca oui en effet, ils sont archi leader. Peut-être que Living Social est capable de contester cette hégémonie ?

“L’affaire est conclue pour une centaine de millions d’euros, selon la rumeur. Le géant de Chicago est impressionné par les méthodes de Zorn et le confirme à son poste.”

100 millions pour 8 mois de travail. Bon ratio pour les frères Samwer. Comme à leurs habitudes, les équipes locales n’ont pas d’equity, juste un potentiel intéressement.

«De vrais cow-boys, extrêmement rapides et surtout capables de virer toute une équipe en cas d’échec», confie un cadre. Frank Zorn les a croisés une première fois en 2000, après ses études d’économie, lors d’un stage chez eBay Allemagne. Il restera sept ans dans le site d’enchères, passant du marketing au contrôle de gestion puis à la stratégie. Fin 2009, après up MBA à l’Insead de Fontainebleau où il a appris le français, il retrouve les Samwer, qui viennent de créer CityDeal, un clone de Groupon outre-Rhin.”

Une équipe assurément très bonne avec Franck Zorn, sa femme Barbara et surtout un ancien top manager de Pepsi France!

 

 

 

 

 

 

Groupon et ses clones: saturation du marché en vue

Très bon article de Presse-citron écrit par le très bon Jean-Baptiste

Aux Etats-Unis, bon nombre patrons de petites entreprises commencent à en avoir ras-le-bol d’être démarchés sans cesse par des sites de « Dailydeals » à la Groupon qui les poussent à faire des offres toujours plus basses, un signe peut-être que ce business model est en train de s’essouffler ?

Pour l’instant les premiers échos de cette lassitude, après la folie des sites de coupons dont Groupon a mené le pas suivi de près pas LivingSocial, se font surtout sentir outre-atlantique où le lancement de ces sites à réellement changé la manière dont les gens consomment. C’est dans ce contexte que les commerçants de San Francisco commencent donc à se plaindre et à rejeter simplement en bloc les avances des sites de dailydeals, d’après Business Insider qui ajoute qu’un représentant du site LivingSocialconfirme que l’industrie du coupon avait atteint son point de saturation.

Par exemple, Joe Hargraves, un restaurateur dit avoir subi environ 40 présentations différentes en un an de la part de sites de coupons, Groupon inclus. Il a passé son tour à chaque fois car il ne pense pas que les commerces y trouvent un véritable avantage sachant que la plupart des clients attirés par ces « deals » ne reviendront jamais…

Selon un autre commerçant les coupons sont « la forme la plus basse de marketing comme les blagues sont la plus basse forme d’humour ». Ces témoignages peuvent sembler anecdotiques mais une étude plus large sur 300 entreprises semble pointer dans la même direction puisque 82% des commerçants interrogés n’étaient pas satisfaits du taux de retour des clients attirés par les coupons, de plus, la moitié de ces entreprises a indiqué qu’elle ne participerait plus à des deals dans le futur…

Ajoutez à cela que le Wall Street Journal annonce qu’une commission américaine est sur le point d’entamer une enquête sur les méthodes de comptabilité utilisées par Groupon pour calculer sa valeur de lancement en bourse (IPO), et il est vrai que l’avenir ne semble pas si clair pour le leader mondial du coupon.

Je ne sais pas quelle a été la popularité de ce modèle économique en France mais à priori l’essoufflement n’est pas encore atteint, il n’est pas exclu néanmoins que cela arrive assez vite et il serait intéressant d’avoir des témoignages de commerçants qui ont déjà collaboré (ou pas !) avec Groupon ou un de ses clones.

 

 

Bilan du blog sur l’achat groupé

Petit bilan rapide de ces derniers mois pour le blog.

J’ai été un peu silencieux ces derniers temps car j’ai tout simplement été sous l’eau.  Je devrais reprendre une activité plus régulière.

Je vous que le sujet passionne toujours autant les foules de business man, surtout ceux qui veulent se lancer dans ce domaine. Le nombre de visites augmentent toujours autant mais surtout je reçois de plus en plus de mails me demandant conseil. Merci à tous pour votre confiance, j’essaye dans la mesure du possible d’y répondre. Excusez moi pour ceux à qui je n’ai pas encore répondu.

En tout cas, le marché continue à être terriblement excitant avec notamment la nouvelle du moment: le rachat de Dealissime par Living Social.

A lire, un article intéressant de Jean Michel Maurer sur cette fusion.

Hersant Media lance son offre d’achat groupé: I-Deals.fr

Je voulais vous parler d’une information qui a été plutôt passé sous silence alors qu’à mon avis, elle est très intéressante concernant l’évolution du marché de l’achat groupé.

L’arrivé de Nice Matin sur ce marché avec I-deals.fr

Déjà saluons Hersant Media, propriétaire de Nice Matin qui s’était planté prodigieusement avec ParuVendu mais qui là ne veux pas rater le train de l’achat groupé. Tant mieux, car Paru Vendu fut un des gros échecs de l’internet français; un site et des équipes trop lourdes, des investissement pourtant très importants qui s’étaient fait largement dépasser par le Bon Coin et consorts….

J’ai l’impression que l’arrivée de Dominique Bernard, le nouveau patron d’Hersant fut une réelle chance pour eux.

Nice Matin est un quotidien local très lu dans le sud est de la France. Ils peuvent clairement se positionner comme un concurrent de Groupon dans cette région, j’en suis convaincu. A condition de ne pas lésiner sur les forces commerciales sur le terrain. Il doit évidemment y avoir des synergies à trouver entre les ventes des espaces pubs pour Nice Matin et I-Deals.fr.

En tout cas, je pense qu’il y a vraiment un coup à jouer! Et puis quoi de plus logique pour un groupe qui est le leader français des médias de proximité d’être sur le marché du local deals…

PS: Je pense que Nice Matin est un test.

Voila leur présence sur le territoire français:

Bouche du Rhône : Marseille Plus, La Provence
Vaucluse : La Provence
Alpes de Haute Provence : La Provence
Var : Var-Matin
Alpes Maritimes : Nice-Matin
Corse : Corse-Matin

Champagne Ardennes
Aube : L’Est Eclair et Libération Champagne et leurs suppléments hebdomadaires
Ardennes : L’Union et l’Ardennais et leurs suppléments hebdomadaires

Paris Normandie
Eure et Seine Maritime: Les neufs éditions de Paris Normandie, Le Havre Libre, Le Havre Presse, le Progrès de Fécamp et leurs suppléments hedomadaires

 

Vous connaissez Ratelao ?

J’avais reçu un mail de leur fondateur il y a 2-3 mois mais le manque de temps m’avait conduit à le mettre dans mes “à lire” !!

Roger Pujol et Darío Valles sont les deux fondateurs du Ratealo. Face à lʼessor du marché de lʼachat groupé, Ratealo se lance en Décembre 2010 et sʼimpose comme le premier comparateur de bons plans en Espagne. En April 2011, la nouvelle version voit le jour en France. Elle est le fruit de 4 mois de travail et mise en place du système de classement des deals en fonction de leur profil des utilisateurs.

Je crois qu’ils sont partis pour faire toucher la plupart des pays européens.

Ca reste un agrégateur de deal assez simple. En revanche, je n’ai pas saisi le lien entre Rateleo et Aujourdeal qui auraient les même fondateurs. Si vous pouvez m’éclairer ?

Living Social rachète Dealissime

J’avoue, je ne savais pas que derrière les investisseurs, se cachait le grand challenger, Living Social.

C’est en tout cas une superbe nouvelle pour le secteur de l’achat groupé et ça promet un combat de maître !!!

Je ne sais pas si c’est un rachat, si les brillantes fondatrices sortent du capital, mais la marque Dealissime devrait rapidement être rebaptisé Living Social.

J’ai hâte de voir la suite ….

BREAKING NEWS: Dealissime leverait 3 millions d’euros

Dealissime serait entrain de préparer une méga levée de fond, largement superieur à Bon-Privé qui avait de son côté levé 1 millions d’euros. Après avoir levé 600 000 euros auprès notamment de Simon Istolainen, Oleg Tscheltzoff et Jonathan Benassaya.

L’objectif serait de passer à la vitesse supérieur, avec une équipe renforcée. Ils sont 17 actuellement.

Lara Rouyrès et Tatiana Jama, les 2 fondatrices de Dealissime.com passionnées de shopping et d’internet ont quitté leurs robes d’avocates et leurs spécialités en droit des affaires et en nouvelles technologies, à l’automne 2009 pour créer Dealissime.com, un site d’achat groupé destiné principalement aux femmes qui marchent plutôt bien !!!

Groupon, les agrégateurs: Réactions

Diantre, ca réagit sévère apres la décision de Groupon d’abandonner durant un mois l’affiliation avec les agrégateurs.

Sur TechCrunch, interview du fondateur de DealSurf sur l’impact que ca va avoir sur son business.

Du coté de Frenchweb, Franck Zorn, le DG de Groupon France explique sa décision. Je suis ok avec lui pr dire que largument des emails ne tient absolument pas la route pour les grandes villes. Au contraire les agrégateurs sont la solution pour éviter l’envoi trop nbrx de mails”.

En lisant ces deux temoignages, les deux ont des arguments valables. Les grands gagnants dans l’histoire, selon moi, ceux sont les concurrents de Groupon qui peuvent utiliser un outil marketing redoutable que refuse Groupon. Ils vont profiter de l’essort de ces agrégateurs pour développer leur notoriété et se faire connaître dans les grandes villes et dans les plus petites.

Enfin, voici un commentaire vu sur Frenchweb qui a le mérite d’être très vrai:

” Bien que les agregateurs pourraient cannibaliser le trafic naturel des sites de deals, il est difficile de s’en passer pour accroitre ses parts de marché. les sources de trafic sont différentes, et les utilisateurs préférent passer via un comparateur/agrégateur, où le choix est plus dense et il aura une vue globale de tous les deals proposés. C’est comme si un géant du ecommerce sortait d’un moteur de shopping, car cela fait doublon… A l’agregateur, ensuite de bien segmenter et de proposer un service qui ne soit pas redondant mais complémentaire. Aprés ce test, Groupon reviendra surement en sélectionnant certains agrégateurs, et c’est ce qui fera la différence. ”

Tout à fait d’accord avec toi, Xavier. La seule chose, c’est que Groupon pense qu’il peut se le permettre car il est pour le moment le leader incontesté, mais la roue change, surtout si Living Social se lance en France, voir d’autres…..